Une agence immobilière est une société dont l’objectif est de réaliser une « médiation » (mettre en relation deux ou plusieurs parties en vue de la conclusion d’une affaire, sans être lié à aucune d’entre elles par des relations de collaboration, de dépendance ou de représentation) entre l’acheteur et le propriétaire dans le cadre de l’achat, de la vente ou de la location de biens immobiliers.Cette figure professionnelle entre dans la catégorie des courtiers immobiliers et, pour l’exercer conformément à la loi, doit être en possession d’une licence.

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Quelles sont donc les compétences d’un agent immobilier ?

 

Le secteur de l’immobilier est très complexe et nécessite des connaissances en droit civil et fiscal (traitant fréquemment du droit des successions, des faillites et de la famille), des notions du code civil liées aux droits et devoirs de la profession, ainsi que des notions de droit de l’urbanisme, devant traiter des contrats immobiliers, des registres fonciers et des enquêtes.

Comme vous pouvez l’imaginer, pour exercer la profession au mieux, vous devez disposer de compétences adéquates et d’une grande expérience.

IMPORTANCE DE L’AGENCE IMMOBILIÈRE

De nombreuses personnes se demandent souvent quels sont les avantages et les inconvénients de l’agence immobilière et s’il est plus pratique de réaliser des ventes entre particuliers en contournant le travail de l’agence.
Avant de répondre à cette question, il convient de faire une prémisse : les opérateurs sur le marché immobilier sont nombreux, le secteur est gonflé et dans de nombreux cas, malheureusement, il y a de l’improvisation ou même de l’illégalité (il suffit de penser à ceux qui opèrent sans licence) qui, au fil des ans, a donné une mauvaise image de cette catégorie professionnelle.

Toutefois, ces problèmes sont présents dans tous les secteurs. Tous les avocats ou médecins ne sont pas des professionnels sérieux, mais ce n’est pas une raison pour essayer de se défendre devant un tribunal ou de traiter soi-même une maladie.
Il en va de même pour l’achat et la vente de biens immobiliers. Lorsque vous décidez, par exemple, de vendre un bien immobilier, il ne suffit pas du tout de prendre trois photos et de publier l’annonce immobilière en ligne pour mener à bien la négociation.

Afin de clarifier l’importance d’une agence immobilière sérieuse dans cette opération, nous allons vous poser quelques questions :

> Pensez-vous être en mesure de faire une évaluation précise de la valeur marchande de votre bien ?
> Connaissez-vous les aspects de la conformité des villes et des bâtiments ?
> Êtes-vous en mesure de présenter votre propriété de la meilleure façon possible ? Connaissez-vous les opérations de home staging nécessaires pour augmenter la valeur réelle et perçue de votre propriété aux yeux de l’acheteur ? (Nous en avons parlé dans cet article : Home Staging : ce que c’est et pourquoi c’est important pour votre propriété).
> Connaissez-vous tous les contrats et opérations nécessaires à une négociation réussie ? Et surtout : sans risque ?
> Quelle est votre connaissance du marketing numérique ? Les maisons sont désormais vendues sur le web. Disposez-vous des compétences et des outils nécessaires pour donner une réelle visibilité à votre bien ?
> Disposez-vous d’un vaste réseau d’acheteurs potentiels à qui vous pouvez proposer votre bien ?

Ce ne sont là que quelques-unes des questions auxquelles vous devez répondre avant de vous lancer dans la vente de votre bien en décidant de ne pas passer via une agence immobilière.